“抢到啦！”浙江盛发纺织印染公司业务经理史颖一回到公司就报上喜讯。近日，赴德国参展归来，来不及倒时差，史颖就早早来到公司梳理“战果”：拿下70万美元的新订单，相当于近160万米布，能装满10个集装箱。

过去3年，受全球疫情蔓延和欧洲能源危机影响，从“订单一度接到手软”，到最差时“工厂开机率只有一半”，出口企业盛发纺织仿佛坐上“过山车”。再看浙江湖州，去年前11月进出口总额同比增长13.7%，同时外贸企业在手订单连续8个月处于下降趋势，12月单月出口额同比下降约18.6%。

迎难而上开新局。早在去年9月，浙江省湖州市政府就组织8家外贸企业飞赴越南抢订单，造访德国、奔赴大洋洲、远至墨西哥，3个月里，政府带团做后援，3批次40多家外贸企业跨海赶集拓市场。

“政府组团，商务对接机会更多，还有实打实的红利。”史颖说，有个业务员护照到期，商务局开通绿色通道，现场办理。更重要的是，企业还能享受到80%的展位费补贴，折算下来，能省近15万元。

浙江美欣达纺织印染公司也在摩拳擦掌。“我们专门请知名设计师打印了一系列服装样品。”该公司副总经理王鑫表示，2月是春夏订单下单季，公司开拓市场刻不容缓。“目前公司的意向订单已有80万美元，最终突破150万美元不成问题。”

新年伊始，史颖的全年行程便已排满。筹备2月由政府组团在英国伯明翰举行的展会，4、5月奔往欧洲拜访客户，7、8月赶赴南非、南美开拓市场，史颖说：“今年产品线更丰富，我们全力以赴争取全年红。”

即将启程，王鑫心中有底，眼中有光。美欣达持续进行技术研发，不断向产业链中高端升级，开发了多款新面料，“不少意向客户表示今年将来厂洽谈，来一场供需对接的双向奔赴。”

春节长假一结束，浙江秉鑫纺织科技有限公司的工人们就开始加紧赶制一批即将发往非洲的春夏季服装面料。“我们公司原来只做冬季服装面料，从2022年开始，公司改变销售思路，新开发了春夏秋三季的面料，开拓了非洲等地区的市场，所以2022年的出口额比上年增长了40%左右。相信在2023年，我们会取得更好的成绩。”该公司总经理陈铭说。

强主体、拓市场、稳增长。翻开湖州2023年拓市场抢订单行动方案，长长的清单上，149项境内外重点展会名录清晰在列，涵盖纺织、建材、装备等多个行业。

为了助推越来越多的“湖州制造”走向国际，湖州市商务局建陆续组织商务包机（包舱）赴越南、德国等国家参展，拓市场抢订单。

来源：人民日报