衣食住行既是人们最基本的生活需求，也是商业市场的晴雨表。“衣”排在第一位，国内随着收入水平的提高，逐渐从耐用向时尚转变。风格多元、个性十足、色彩斑斓的衣着，如今已成为城市一道行走的风景，去年服装产量已超过168亿件。前不久，有机构整理了一份“中国纺织服装行业上市企业50强”，海澜之家以201.88亿的营收位居榜首位置，森马、雅戈尔、太平鸟等品牌排在后面。

“男人的衣柜”、“一年逛两次”……相信大家对于这个服装龙头不会感到陌生。海澜之家是一家服饰生活零售集团，总部位于江苏无锡，旗下有男装海澜之家，职业装圣凯诺，女装OVV，童装男生女生，生活家居类海澜优选等品牌。主品牌海澜之家连续7年位居国内男装市占率第一，门店总数约7652家，其中海澜之家5672家，其他品牌店1980家。

时间回到上世纪80年代，周建平（海澜之家创始人）拿着开照相馆攒下的钱，承包了一家毛纺厂，正式踏入纺织行业。据说有一次去日本考察市场时，他被优衣库量贩式的商业模式所吸引，回国后就决定创办自己的服装品牌，品牌的名字寓意着“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。在二十年前，位于南京中山路的第一家海澜之家门店正式开业，大众化、量贩式、自选的销售模式，为中国服装销售史展开了全新的一页。创新的商业思维加上精准的定位，极大地提升品牌知名度，门店扩张迅猛。然而，优衣库、ZARA、H&M的来袭，让海澜之家有段尴尬期，服装设计一度被网友吐槽是“油腻风”。

最近这几年，作为服装龙头的海澜之家确实变了。不仅变年轻，还变成了“全家人的衣柜”。集团推出OVV、黑鲸、海澜优选三大品牌，分别定位高端女性品牌、年轻人潮牌、生活家居品牌，还打造出男生女生童装品牌，此外通过收购方式增加英氏品牌。过去一年，其他品牌（包括OVV、海澜优选等）业务收入达到20.42亿元，增长率为27.14%。按照公司规划，新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年总计达到100亿元的流水。

另一方面，海澜之家的服装设计有了很大的转变，门店的装修也更符合现代的审美。砸下了重金签约林更新、周杰伦、武磊、许魏洲等中青少都喜爱的名人担任品牌代言人。利用直播+短视频的方式，激活社群流量；登陆伦敦时装周，与大牌IP合作打造出“大闹天宫”“李小龙”“黑猫警长”“三国演义”等民族经典系列。去年推出了中国航天·太空创想联名系列，让国人拥有穿上自己国家航天联名的骄傲和自豪。趁着国潮风的兴起，让品牌焕发生机。

目前我国是世界最大的服装生产加工基地，也是最大的消费市场之一。随着行业发展，国内服装市场竞争也在不断加剧，但好在年轻一代消费群对于国货的热情持续高涨，未来本土服装品牌挑战与机遇并存。

来源 ：柳先说