优衣库在中国一度遭遇水土不服。初入中国市场，在高关税的压力下，为保持在日本的低价定位，中国市场的产品面料标准较低，产品品质大打折扣。2002年，优衣库进驻上海，比H&M与ZARA早了四年多；2005年优衣库进驻北京，因为亏损，不到一年就撤出了北京市场。

为了扭转不利的局面，优衣库重新将用户群定位在中产阶层。随着中国经济持续的快速发展，中国一二线城市中的中产阶层开始壮大，一件“能穿得出去的不错的衣服”成为了他们的刚需。这也成就了优衣库在中国的快速发展。

翻开优衣库2010年至2015年的财报会发现，优衣库的海外门店数量在过去五年增长了12倍，从136家变成了1 734家。中国也成为了优衣库最大的海外市场，贡献了三成左右的营收。

除了线下门店，优衣库也抓住了飞速增长的电商渠道，连续几年“双十一”位居服装品牌销量第一位。

在快速扩张后，较少的款式和良莠不齐的质量让优衣库遭遇了瓶颈。优衣库的应对策略是，与艺术家联名打造爆款，运用充满科技感的新面料，以及推进线上线下的融合，提升消费体验。

当消费升级，用户的需求不再是红利的时候，性价比品牌所要做的，是用产品力追上红利。